2012年8月30日星期四

土味全消肉质细嫩 山水养殖非洲鱼

活水,是生命的源头!
80年代,一向被视为“贱鱼”的非洲鱼(Tilapia),开始摆上食客的餐座。
这种源自非洲,繁殖力惊人、抗病力超强的鱼种,被联合国视为穷人最便宜的蛋白质来源之一。
不过,因其“土味”难除,一度吸引不到本地消费者。过后,专家通过基因改良鱼种,才稍减其“土气”,此鱼才在市场破“土”而出。
本地的饲养者大多以废矿湖饲养非洲鱼,要除土味还得要有其法。不过,如用活水饲养,不只土味全消,肉质更与废矿湖饲养的完全不同。
在山水依傍的彭亨州林明,就有农友向大自然“借”山水,养殖出鲜美的淡水鱼....。
林明拥有先天山水资源绝佳优势,清甜活水泉源被用以养殖业。有农人用活水养出肥美诱人,肉质细嫩的河鲜。
养殖业者看好潜在商机,在林明地区建设鱼塘,通过把山水引入养殖场养非洲鱼。
来自林明,拥有逾20年鱼场养殖经验的张先生指出,引山水养鱼的好处多,包括可除土臭味、过滤及换水的不便等外,同时无需负担循环水养殖系统而可省去一笔庞大水电费。
他说,家居后山一公里不远处有林明瀑布山水,从上流处接驳山水引入鱼塘,就活脱脱形成一个活水泉源,适合养山水鱼。
“引用山水,在循环流动式的活水环境下,可养殖不受污染、肉质细嫩、肥美鲜甜的山水鱼。”
他说,目前林明仅有一个较具规模的养鱼场,在林明广西村对面港处。
而他本身是于业余的性质从事养殖,今年在住家范围内筑起小鱼塘,引进后山的天然山水饲养鱼儿,分二大类即观赏鱼与可食用鱼,如非洲鱼、巴丁鱼、苏丹鱼及白须公等,均供本土内销。
观赏鱼回酬率较理想
相较食用鱼,山水养殖观赏鱼回酬率较理想,如吉罗鱼、风水鲤鱼等,同时可进阶为生态旅游的一部分。
张先生说:“目前小池塘饲养约400至500只非洲鱼,从鱼苗到成鱼,需时约5至8个月左右。”
“除了给鱼儿的饲料外,平时也于天然木薯叶喂食,无注射抗生素或荷尔蒙,从附近的林明瀑布引进山水,让鱼儿在自然活水泉源的环境自然生长,成鱼时鱼肉也格外鲜美,这有别于一般养殖场,略掉泥味。”
打理养殖渔场非易事,每日早晚至少都需巡塘一次。但就曾经经历难忘的养鱼经验,因深夜一场意外断水,在缺氧下,导致足足整渔塘数百条鱼儿翻肚,毁了他多个月心血。
饲料成本不断起价
尽管山水养出来的非洲鱼肥美无比,惟却因饲料成本不断起价,业者大喊吃不消。
在林明从事有机农业及售饲料业者锺景华指出,传统养鱼饲料因全世界原料欠收,导致价格飙升,在十年内,幅度飙升惊人接近100%,目前每包20公斤的售价为54令吉。
他说,有养殖者为了减少成本,依据比例,把饲料掺其他自制酵素或有机饲料应用。
同时,他也建议当局,可考虑把饲料主要原料的玉米,研发替代原料,以避免过于依赖进口而被世界饲料价格所牵引,达至双赢。
非洲鱼天然抗病性强
非洲鱼(Tilapia),又可称罗非鱼,原产地在非洲,属于慈鲷科之热带鱼品种。
它被誉为未来蛋白质主要来源之一,同时为世界级点名培养研发的淡水养殖鱼。
因非洲鱼天然抗病性强、耐低氧、繁殖强、加上能以藻类、植物性杂食为主食,所需养殖空间小,生长迅速,6月至8月即可成鱼上市销售,取得养殖场经济效益。
非洲鱼种类多达600多品种,目前被养殖约有15种,包括非洲属鱼种、伦氏非洲鱼种、阿尔卡口孵非洲鱼种、及帚齿非洲鱼种等。
开拓销售网棘手
而从事业余小规模鱼场养殖业者张先生举例说,区区一个少于500平方尺的小鱼塘,饲养鱼每日消耗的饲料用量接近5公斤,换句话说,平均每日仅饲料成本约16令吉,而如以成鱼的收成期约8个月,成本约4000令吉,而这还不把因天气因素而把鱼儿死亡率,计算在内。
他表示,虽然面对成本高涨困境,仍然坚持继续打理山水养殖场,纯粹是兴趣使然。
他指出,该区养殖业所面临的另一个困境,是如何开拓目前局限的销售网。
“成鱼多是内销,如供应至关丹及吉隆坡等餐馆业者,或林明街坊等。”
山水———林明人生命泉源
山水与林明,因地理因素得天独厚。
除了养殖业,从吃到住,每一个日常环节,林明人都少不了山水,就说吃吧,信手拈来即有山水林明釀豆腐、山水茶叶蛋、山水大碗茶、山水蒸番薯等。山水,因其清甜透澈,林明人以它为傲,甚至当它为美颜至宝、或长寿秘诀之一。
当地人这么说,山水够清甜,少了消菌药水,却多了负离子,林明人生活每一个细节都少不了山水。
“山水,是林明人生命的泉源;山灵水秀更孕育无数林明美女。”山水当前,在城市称霸的自来水,只好屈居老二,居民用它来抹地、洗衣服或沐浴等其他用途。
有机榴梿只此一家
林明茶馆东主曾贵逢说,山水蛋是用十多样药材如肉桂、甘草、八角、波扣等,当然少不了主角山水,再以木炭熬煮多个小时而成。
而具盛名的山水广西六保茶,他指出,这道茶有消暑、去寒、帮助消化、暖胃、血压循环等功效。
然而,最让店主引以为傲的,还是广西村后园处以山水种植的有机榴梿,营养素质不在话下,套他的话语,吃了包你流连忘返。
他说,此有机榴梿是纯天然,没有农药,引蚯蚓施有机肥、山水浇,不折不扣林明山水有机榴梿,只此一家,别无分号。 



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2012年8月22日星期三

突破重围打造品牌 “农之家”玉蜀黍品质高

一分耕耘,一分收获。
玉蜀黍在本地有其市场潜能,因为国内著名“杯装玉米”连锁店需要大量玉蜀黍供应,加上玉蜀黍可作饲料、食品加工,或是蒸玉蜀黍等,市场需求非常大。同样的,业界的竞争也非常剧烈。
尽管国内有不少玉蜀黍种植者,不过,霹雳州“农之家”凭着出产品质高的玉蜀黍,突破重围,打造自己的品牌和市场。
位于霹雳州斯里依斯干达,占地20英亩的玉蜀黍园,是由“农之家”董事经理黄世方亲力亲为管理。
从选择玉蜀黍品种、了解土质及使用适合的肥料及营养素等,都不假手于人,确保栽种的玉蜀黍拥有高品质。
黄世方接受《南洋商报》访问时说,生产高品质的玉蜀黍是成功的关键,除了玉蜀黍品质得到市场认可,买家会长期订购,玉蜀黍持续性供货予市场,才能在竞争者中立足。
“如果玉蜀黍品质好,收购商及食品商会长期订货,不必担心销路问题。”
他说,要维持玉蜀黍的品质,需花心思和时间,甚至金钱,因为玉蜀黍容易受气候和虫害影响生产量及品质。
40%供本地市场
农之家的玉蜀黍有40%供本地市场,其他出口到国外。农之家纯粹是种植玉蜀黍,没有进行包装及外销工作,而是交予其他玉蜀黍收购商处理及分配。
黄世方说,他只专注种植高品质玉蜀黍,无暇再经营加工包装或是出口玉蜀黍,交由其他更专业的厂商负责。
农之家的玉蜀黍品种来自台湾,虽曾有尝试栽种其他品种玉蜀黍如珍珠玉蜀黍,但珍珠玉蜀黍甜度太高,容易招来昆虫或鸟群侵袭农作物,加上成本高,导致收成欠佳。
玉米须深青色果肉甜
香甜的玉蜀黍主要看玉蜀黍的包叶及玉米须的色泽,青色色泽愈深,果粒愈成熟甜度高,相反的则甜度不高。
黄世方对于自己种植的玉蜀黍有信心,香甜度媲美金马仑的珍珠玉蜀黍。
玉蜀黍的品质在于其甜度的高低,当玉蜀黍成熟收割后,甜度会逐日减少,如收割时候,甜度高达15或16等级,之后会慢慢减少,因此要维持玉蜀黍的甜度是最关键问题。
为了保持玉蜀黍的甜度,在成长过程中,黄世方都采用测试机测量每个成长期的玉蜀黍。若玉蜀黍因为虫害而导致营养不足,甜度不够,就需要补充养分。
雨量过多影响收成
所谓天时、地利、人和,对于种植业来说,天时扮演重要角色,因为气候影响农作物的收成,玉蜀黍也不例外。若收成好,一次收割可达数千包的玉蜀黍产量,否则产量大大减少。
露天种植最担心的就是下雨,因为雨水会影响玉蜀黍的成长期,也会摧毁玉蜀黍树,导致减产,蒙受亏损。
玉蜀黍依靠花粉繁殖成长,一旦下雨,花粉被雨水冲走,花粉变少,玉蜀黍果实也长得不丰硕。严重的话,雨水会冲毁一大片的玉蜀黍,收成受冲击。
若天气良好,不会经常下雨,他更容易掌握玉蜀黍吸收的水分,因为他能够适度的浇水,确保玉蜀黍有足够水分成长和繁殖,维持一棵玉蜀黍互粉繁殖。
适当农药控制虫害
玉蜀黍容易遇上虫害,从长出玉蜀黍幼苗,就须开始适当采用农药控制,否则整棵玉蜀黍的成长期受阻。
黄世方说,比较常见的虫害是青虫或蛀心虫,两者都咬噬叶子,叶子变成黄色,显示营养不足,玉蜀黍变得不健康,果穗不大,甜度也不够。
“种玉蜀黍其中最花时间和精神的就是要检查一棵棵玉蜀黍,找出已患虫害的叶子,再加以治疗,这要凭着多年经验累积,才能轻易找出虫害源头。”
他说,消费者不用担心农药过多,农药分量仅供作杀虫害,玉蜀黍仍安全食用。
防鸟群山猪摧毁农作物
除了气候影响收成,玉蜀黍园也要预防鸟群或者山猪侵袭,其攻击力不可漠视,会摧毁农作物。
黄世方通常会在成片的玉蜀黍四周撒网设立保护墙,若有小鸟飞过想啄食玉蜀黍,会被网纱困住,其他鸟类不敢飞来,有阻吓作用。
他说,至于山猪来袭则难以预防,为了自身安全,他和员工都要尽量避免被山猪撞到,否则情况严重。
他也不清楚山猪从何而来,每次都撞毁10%的玉蜀黍,看着自己的心血被糟蹋,非常心痛,但也很无奈。
合适种植地不易找
黄世方透露,现在从事务农跟几十年前不同,以前只要在一片土地锄地就可以开始种植,无需顾虑土地问题。
他说,现在不容易找合适的土地供种植用途,也要考量土地征用问题,加上地价越来越高,光是买土地和开发土地,都需要花费几百万令吉,若没有足够的本钱,难以投入务农。
“现在物价高涨,聘请员工及所使用的肥料及营养素等农业科技都需要资金,我们种植业者的工作不是想象中那么简单。
“我之前在新加坡工作,过后回来接管爸爸的生意,发现这行业需要花很多心思和时间去经营,才能有成绩。” 



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2012年8月19日星期日

零成本 高效率 罗慧庭 引爆网络行销力量

  • 罗慧庭固然认为网络创业并不容易,却也绝对不难。投入足够的心思和努力是成功的诀窍。





    网络创业成本低,成功率也较传统创业方式高,不过,很多人却因低估其中挑战而碰钉子。
    “网络创业其实不只是开一个网站,然后把所有资料丢进去就收工了事。如果要成功,你往往得付出比传统创业还要多的时间和努力。”
    MalaysiaWills创办人兼总执行长罗慧庭是过来人,也是网络零成本创业的成功例子。
    工程师出身的罗慧庭对电子科技较熟悉,也更了解网络力量。
    “网络可以做的事超乎一般普通用者的想像,只是有些人太过于习惯以前的作业方式,没有发掘新事物的欲望和冲动。”
    罗慧庭辞去稳定的工作后结婚,并在婚后育有一双儿女,原可以安心当少奶奶的她却受不了太过安裕的生活,而决定重回职场,但以时间较自由的工作为首选。
    后来,她决定放弃工程师职务转投保险;相隔一年后,再加入遗嘱撰写和资产规划公司———Rockwills Corporation私人有限公司,成为代理兼加盟商,并把自己的虚拟公司取名MalaysiaWills。
    遗嘱撰写和保险都是行销工作,对类似工作性质陌生的罗慧庭虽在初期接触时就已发现传统行销方法效率不高,却无法即时找到更好的办法。
    我不想要
    所以,她决定深入了解行销,因为她深信行销一定会有比较省事、省时和省力的方法。
    传统行销法多数时间花在文件处理和推销,如上门、电话、电邮推销等这类盲目行销法,“我想要提高效率,所以就从减少盲目推销和见客的时间开始,希望找到一个能增加效率的主动行销方法,让客人自己找上门”。
    罗慧庭坐言起行,但没有资金、没有时间、没有人脉的情况下,她能做的实在不多。“网络创业,真的是在我山穷水尽的时候才决定做的。”
    虽然当年的网络创业和业务宣传已经很普遍,但在保险和遗嘱撰写服务领域上,却没有特别出色的网站。
    于是,她决定亲手设计网站,把传统行销中最重要的推销时间全数投资在网页建立上。
    “我知道推销很重要,但是我不想要呀!”
    “我不想要”,就是让罗慧庭成为著名零资本网络创业家、演讲者、作者和影片博客的关键。
    “点击欲望” 带动客流量
    要建立成功的网站,罗慧庭先着手研究些网站失败的原因。
    “我发现很多网页资料内容与传单没分别,资料虽很足,但没有能让网民点击去看看的元素。”
    “点击欲望”成为网站设计的重点,她认为成功网站的关键不在于资料多寡,而是网页上有没有客户想要的东西。
    “只要网民肯点击,就是成功第一步。不过,要做到这点,最重要就是在对的地方放对的资讯。
    罗慧庭指很多创业家认为越多资讯越能吸引网民,但事实上,越密集的资料越容易吓跑网民。
    “很多网民一打开密密麻麻文字的网页就会觉得厌烦,虽然资料很多,但无从找起。”
    仔细归类资料,站在网民的角度思考是诀窍。
    “问自己,如果今天我要写遗嘱,我来到这个网站时最想看到什么资料?”
    抓对方向,她用自己电子工程和网站设立的知识打造与众不同的网站,专注在“客制化”服务,并不断改良,利用网络上免费的资源建业、守业。
    420亿资产无人认领
    罗慧庭在遗嘱撰写领域上亦师亦友的伙伴Rockwills总执行长罗万金表示,截至2011年,大马有总值420亿令吉资产因为遗嘱问题而无人认领。
    “大马有90%的成年人没有立遗嘱,这无疑是一个庞大的市场。”
    据述,已立遗嘱的大马人年龄层介于30至60岁,大多是下有家庭和上有父母的中年人。
    “很多人往往有牵挂时才想到要立遗嘱。其实,只要你有资产,就应该立下遗嘱。”
    诚意客制化服务
    客制化服务指的是网民通过网页寄上服务要求详情时,会马上得到回复和针对性的资讯。
    罗慧庭固然可以利用免费服务如电邮和网站设计,但她认为诚意和商誉可以从网站细节中看出。
    “所以,网站里面的每一字、每一图、每一个短片,甚至每一封电邮都不假手于人,因为只有自己下手做才能呈现你最理想的网站。”
    此外,她也不断在网络世界中“挖宝”。
    她笑说:“我的网站管理私人秘书叫作Google。”
    罗慧庭不但利用Google电邮,也善用不为人知的服务如网站游览数目、地区、关注网页等的统计,让她更准确掌握顾客群的要求和关注点。
    “很多客人以为我背后有强大的团队,但其实我就只是‘one manshow’,再加一个不必付薪水的电子秘书而已。”
    网络扩大团队
    网络为罗慧庭打开了事业的另一扇门,诚如她常说的“网络力量比想像中大”,她决定继续发掘网络力量,利用无边际且免费网络扩大团队。
    “我通过网络招来全球各地的客户,所以,网络也可以为我招来世界各地的下线。”
    生意量已不再是个问题,困扰罗慧庭的是人手不足。
    “我决定以稳定的生意网络优势,通过网络收取下线,让他们为我处理国外或外州的业务,借此提高MalaysiaWills的商誉。”
    除了稳定的网络生意,罗慧庭利用她最擅长的科技知识通过网络提供远距培训课程。
    “零成本兼高效率,符合了我做事的原则。” 



    http://www.nanyang.com.my/node/470809?tid=678




2012年8月5日星期日

BookXcess的故事从何开始?

  • 除了阿玛广场店面,BookXcess将发展网络书局, 让其他国书迷更轻易买书。 叶添龙和黄丽英这对夫妻档, 发掘了滞销书的魅力,让顾客能以更低的价格买到心头好。 















    “他做事的方式,有点怪怪的。”这句话出自BookXcess创办人之一的黄丽英,形容的是她的商业伙伴,同时,也是她人生另一半的叶添龙。
    或许这样说有点兒失礼,但这对约莫30岁的夫妻档性格也是有点“怪怪的”。
    他们侃侃而谈BookXcess,也是他们在短短六年时间靠出售廉价书籍创出一片天的成功史。
    这故事呈现矛盾的两极化层面,一是节约谨慎的小心翼翼,却又可将他们的故事形容成盲目的冒险之旅。
    但可确定的是,爱阅读可不包含在这成功方程式之内。
    回溯当年,叶添龙和黄丽英的故事是从八大灵再也阿马广场(AmCorpMall)的一家小杂志店开始。
    “我们从那时开始瞭解人们的阅读习惯,也发现大马的书籍相当昂贵,许多人甚至买不起。”
    叶添龙说,他们夫妻俩到国外时看见许多书店贩卖滞销书,主要是一些超印或超支的书籍,並以较一般书店更低的价格出售。
    “所以,我们认为在大马也可行。”
    生意初期靠口碑
    有了这想法,叶添龙和黄丽英在2006年11月於杂志店对面租下一个500平方尺的店面,开始贩卖滞销书。
    他们坦言,刚开始的确不瞭解这个市场,只是买入一些滞销书转卖,再为自己设下6个月的时限,到时看是继续还是结束营业。
    鉴於资本有限,他们甚至无法在供应商那裡自主选书。
    “就好像Rojak一样,我们必须批量购买近800本书,但我们在不知道每一批里有哪些书。”
    除了这点,选择题材也是一项棘手的问题,对叶添龙来说,他甚至从未读完一本小说。
    黄丽英表示,开业初期花了许多心血,但每每看到顾客兴奋之情溢於言表、甚至直接从店裡打电话给朋友知会他们有这个地方,夫妻俩就备受鼓励。
    “这是口碑相传的功力,特别是我们对广告简直是零预算。”
    建立会员制
    8个月後,BookXcess搬到同一栋建筑、但面积更大的店面,那也是整盘生意真正起飞的时候。
    越来越多人到店裡,不只成为熟客,更变成了BookXcess的免费宣传人员,到处推销朋友“这绝对是你觉得物超所值的地方”。
    她说,顾客支持度與日俱增促使他们建立会员制服务,为常客提供更多折扣优惠。
    同时,随著销售量提高,现金流也增加,夫妻俩开始提高进货量,这时也有了选择题材的自由。
    回想那时,黄丽英感叹说:“当时我们俩根本没领薪水,所赚的全部在丢进公司,因为我们的预算有限,必须非常节省。”
    他们也开始抛出小部份的钱在广告和推销,除了口碑相传,也开始在本地报章不固定刊登广告。
    对垒大型连锁书局
    若跟MPH、大众书局、Borders这些大型连锁书店比较,BookXcess的经营模式有甚麼不一样呢?
    第一,当然是价格差别,BookXcess折扣更多,无法比较。
    “不过,你不会在我们这里找到新出版的书籍,我们的书籍题材也比较有局限。”
    叶添龙透露,虽然如此,客户从来不投诉,因为他们非常感激能获得那麼高的折扣,未来的书籍题材也会继续扩大。
    大型书局对BookXcess的崛起作何反应,黄丽英坦言:“他们讨厌我们。
    “事实上,我们並非直接竞争对手,但我们有一定的地位。”
    叶添龙补充,连锁书局无法提供那麼高的折扣,这如同搬石头砸自己的脚。
    Big Bad Wolf 书展创新格局
    资金有限,要吸引公众目光就要以创意取胜,这也是“Big Bad Wolf”书展促销的产生。
    2009年,这对夫妻档下了一场赌注,买入12萬本书举办第一场书展,最後演变成每年一次系列书展。
    书展中,各种书籍都较零售价折扣75至95%。
    这无疑是相当明智的市场策略,去年夫妻俩共引进150萬本书在沙登举办为期10天的书展,吸引了超过30萬人次造访。
    “他们拿著箱子和行李箱装书,”黄丽英说:“有年轻人、老人、男女、各种族人士。谁说马来人对阅读不感兴趣,超过50%的出席者是马来人!”
    2011年的Big BadWolf书展创下全球最大型书展促销展,今年的书展规模会给更大,更值得期盼。
    扩张工作团队
    为了在年底学校假期期间举办这项书展,他们已开始引进书籍。
    其中,叶添龙负责非文学类书籍,而黄丽英则专注在文学类和兒童读物,两人每年参加六个主要书展、各花两个星期找书。
    长时间出国,意味店面需要由别人看管。
    叶添龙说:“我们非常幸运,很多人受我们的营运模式吸引而前来加入我们。
    “Big Bad Wolf书展也让我们的知名度提高。
    “生意拓展得很快,我们的能力有限,因此,现在正成立工作团队,协助策划和管理未来发展。”
    BookXcess目前有40名员工,超过半数在阿马广场楼上占地1萬2000平方尺的店面工作。
    该地点原本是一家电影院,2010年3月後成为BookXcess新家。
    暂无加设分行计划
    目前,BookXcess並没有在国内开设分行的计划。
    “我们只有一家书局,但有太多事情发生。
    我们刚在附近觅得大地方,但因为业务拓展太快,又必须再找新地点。”
    询及是否缺乏资金局限了业务拓展计划,他披露,很多人建议连锁化BookXcess,但他对此保持怀疑态度。
    “他们有兴趣的是盈利,但很多與我们的願景以及未来经营方向原则不符。”
    黄丽英表示,一直以来,BookXcess的目标非常明确:增加读者、改善顾客经验。
    “这是不会改变的。”
    未来计划
    叶添龙和黄丽英分享了他们的未来四大计划:
    ■Big Bad Wolf成书展之首“去年,我们的规模达150萬本书和30萬人次参與,希望此数字能在今年翻倍。
    2012年的Big Bad Wolf书展有300萬本书,折扣高达75至95%,预计将吸引超过100萬人次共襄盛举。”
    ■全球最大书局
    “我们希望明年开设全球最大书局,占地20萬平方尺,因此需要类似霸级市场及配停车场的建筑,地点不能距離高速大道太远。”
    ■网络书局
    “邻国也有很多人来问是否会在他们的国家开分行,有些人甚至通过电邮订书。”
    既然他们无法来我们八大灵再也的书店,我们目前正建设网络书店,希望能很快上线。“
    ■马来文和中书
    “目前,我们专注在英文书籍,但我们也想要卖马来文和中文书,让读者以更低的价格购买到他们想要的书,这完全是崭新市场。” 



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