2012年6月27日星期三

观赏鱼界不倒翁 占全球市场八成 神仙鱼过海赚亿元

过了海,是神仙。
大马原本没有“神仙鱼”,在60年前,一种褐色且没有斑纹色的神仙鱼,从泰国过了海到槟城,因为东方花园的水质特佳,再通过遗传学改造,繁殖出数十种“大马制造”的神仙鱼种。
神仙鱼被玩家饲养的历史超过百年,不像其他观赏鱼在流行数年后就被遗弃。
我国在国际神仙鱼市场中占了80%,大赚“神仙钱”。
不过,这个行业也正面临困境……
神仙鱼可谓观赏鱼界的不倒翁。
大马七彩神仙鱼协会主席傅斌魁接受《南洋商报》专访时指出,神仙鱼的饲养方式不分季节与时间,其他有季节之分的饲养方式的观赏鱼如金龙鱼及花罗汉,人们在饲养数年后便放弃。
国际市场不断扩大
“这就是为何饲养神仙鱼有逾百年的历史,如今仍有人继续在养。”
他强调,该鱼还存有国际市场,目前正不断扩大。
“大马是七彩神仙鱼的全球主要出产国及出口国,每年为国家赚取数以亿计的外汇。
他说,我国供应七彩神仙鱼约80%的国际市场。
观赏鱼放眼6亿商机
农业与农基工业部拿督诺奥马较早前指出,观赏鱼是农业领域国家关键经济领域(NKEA)的其中一个具有巨大商机项目。
预料踏入2020年,这个行业将为国内生产总值贡献6亿令吉,并制造10万个的就业机会。
我国观赏鱼的最大进口国是西班牙和德国,比较2009年的出口业绩,2010年大马对两国的出口额分别下降了47%和40%。
原因是欧盟限制我国出口金鱼和加雷鱼到欧州国家,导致我国出口市场变小。
大马也是在新加坡和印尼之后,排名世界第三大的观赏鱼供应国。
市场不如前 养殖场锐减
傅斌魁指出,往年神仙鱼价格不菲,在5年前,每条神仙鱼价值50至100美元(约150至300令吉),如今却不超过20美元(约60令吉)。
“在大马,每条神仙鱼售价介于60至70令吉,仅有超过10家宠物店有出售。”
他强调,市场变差,主要因为网络发达,人们可经由网络比较价格,从而压低价格。
“在以前没有网络的年代,人们无法比较及轻易的索取资料,因此市场算不错。”
他说,如今拥有公开市场,鱼儿价格越来越低,饲养都是大型养殖场居多。他补充,10年前,我国拥有超过300家神仙鱼养殖场,如今只有约50家。
“每年都有几家关闭,因为无法负担高昂水费,神仙鱼养殖场一天至少换水两次。”
缺乏资金及竞争力
傅斌魁指出,我国神仙鱼业萎缩的主要原因有二,即缺乏资金及竞争力。
“不只大马养殖神仙鱼,生产国还包括越南、印尼、泰国、台湾、中国等,特别是在5至6年前,中国在神仙鱼养殖业突然崛起,对传统的供应国及地区威胁很大。”
傅斌魁:大马品种扬威国际
傅斌魁说,70年代全球只有一种神仙鱼,经过40余年的研发,如今神仙鱼的体型不但圆而大,且花纹颜色层出不穷。
“基本的品种有三,即蛇皮、松石及鸽子。蛇皮斑纹细致、松石则有传统的9条斑纹、鸽子在越南最为盛行。
“另一个品种‘豹皮’则是研发于槟城,在2000年举办于德国的比赛中荣获世界总冠军,而‘蓝蛇皮’则为我国在国际赛事上连夺两届总冠军。”
他说,我国在神仙鱼比赛中拥有16年的参赛经验。
他补充,主办单位往年都有举办国际赛,今年却没再办下去,于是该协会决定接力主办。
得奖鱼身价百倍
他说,在国际赛事取得冠军好处多多,可增加神仙鱼出口量及带动国家经济,因此我国的养殖业者应不断参赛及推广神仙鱼。
“得奖鱼类的价格可从数十令吉飙升至数百令吉。”
谈及大马七彩神仙鱼协会,他说,会员大多是神仙鱼养殖业者,还包括外国与本地爱好者,拥有超过200名会员。
大马七彩神仙鱼协会今年4月19日至22日在何清园批发城举办的第六届“七彩神仙鱼”国际比赛,是目前全球最大型的神仙鱼赛事。
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“制造”新品种如创作艺术品
如何发展出不同颜色与种类?这完全依靠遗传学。
傅斌魁指出,“制造”新品种的神仙鱼像创作一件艺术品,艺术家必须要清楚知道自己要的是什么,才能开始准备材料,想象自己想要研发的鱼儿颜色及花纹。
“成功研发新品种需要6至10年,因为必须观察鱼儿三代的生长状况,一代至少观察两年。”
他说,神仙鱼平均寿命介于8至12年,1岁是成年,4岁则进入老年。
傅斌魁也曾研发其中一个品种,他以自己的名字命名,即Foo Pin Khooi。
不同品种交配呈现各式花纹
七彩神仙鱼别名铁饼、七彩燕,颜色鲜艳多变,反复与不同品种的神仙鱼互相交配下,可呈现各式花纹与颜色,从而研发新品种。
它体长5寸至8寸,近圆形,侧扁,尾柄极短,背、臀鳍对称。体呈艳蓝色,或深绿色、棕褐色,从鳃盖到尾柄,分布着9条间距相等的棕红色横条纹。
体色受光照影响产生变幻,光暗时体色深暗;光线明亮,则色彩艳丽丰富,条纹满身。远观头、体和鳍难以分辨,酷似田径场上的铁饼,故英文名其为“铁饼”(Discus)。
原始的神仙鱼身上拥有9条斑纹,经过商家数十年不断研发,鱼儿斑纹可达14条,而目前全马拥有数十种、全球有逾百种的神仙鱼,还有不少以商家自身命名的神仙鱼。
至于大马的“神仙鱼史”,该鱼种是在1950年代由泰国传入槟城,当时只有一种褐色的神仙鱼,且没有斑纹。
书上“相遇”退休后全职养鱼
傅斌魁是在1973年刚大学毕业时开始养殖神仙鱼,当初是在书上与神仙鱼“相遇”,从此就爱上了它。
在15年前退休后,全职饲养神仙鱼,不做贩卖,纯粹兴趣。他拥有100至200种神仙鱼。
家里饲养方式不同
他在退休前是一名工程师。
神仙鱼养殖方式与其观赏鱼相同,但饲养在家里鱼缸及养殖场的方式则不同。
傅斌魁说,家里的鱼缸都放置许多装饰品,如石头、假草、木头等,饲料不会把水弄浊。
“至于养殖场,饲料大多以牛心、牛肉、猪肉、蚯蚓等为主,每次喂食必定把鱼缸内的水弄浊,因此必须每天早晚喂食后进行换水,否则浑浊的水里含有油脂及细菌,将影响神仙鱼的品质与色泽。”
书到用时:淡水神仙鱼原产于南美洲
淡水神仙鱼原产于南美洲亚马逊河流域的水域内,隶属于慈鲷科(Cichlidae)中的pterophyllum属。
拥有修长而飘逸的背、臀及腹鳍,从侧面看像是在空中飞翔的燕子,故也称燕子鱼;背鳍和臀鳍都很长,上下对称,像是张开帆的小船;腹鳍柔软而细长,像一对美丽的飘带。鱼体的基色是银白色,背部为金黄色,体侧有4条黑色横向粗条纹。
神仙鱼原始野生种只有埃及神仙、普通神仙和长吻神仙三种,其中以有“热带鱼之帝王”之称的埃及神仙最受欢迎,而所有的人工繁殖种则几乎都是由普通神仙种改良而来,于是野生种的变通神仙便渐被淡忘,至于长吻神仙在国内不受欢迎,所以踪迹难觅。



http://www.nanyang.com.my/node/457226?tid=678

2012年6月20日星期三

响应“增肉”计划辟BODEN农场 波尔羊卖出好价

7年前,农业及农基工业部推展减少进口肉类运动,以减少外汇流失。
在这大方向下,政府出租了不少农地给农民展开“增肉”计划。
一名退休前在企业界担任经济顾问再纳,看好波尔羊市场,认为养波尔羊在肉类市场有很大发挥空间,决定投身农业,参与“增肉”大计。
再纳在森美兰州仁保区向政府租借了100英亩土地,发展一个现代化的农场,饲养壮硕、肉质佳的波尔羊供销市场,并以德文“BODEN”为农地命名,是“土地”之意。
租借100亩农地
来自森美兰州仁保斯汀区的再纳成功的第一步,就是说服政府租借了100英亩的农地,让他得以饲养了来自南非及澳洲品种的波尔羊。
接着,他通过向银行融资及在动用所存的公积金,集资了350万令吉投资饲养波尔羊。
在创业时,只饲养10头雄波尔种羊及348头雌波尔羊,目前已经发展到拥有1200头波尔羊。
最初他只购买了10头源自南非及澳洲品种的波尔种羊,经过配种及繁殖,目前增至15头种羊。
现代化农场
“BODEN”有别于其他乡区的农场,它是一座现代化的农场。
再纳通过自己的知识及专业,配上传统式的基本知识,加上企业化的投资与设备去发展农场,饲养波尔羊。
他正筹划向将农场推向农业旅游,充分利用政府提供的农地,继续创汇。
雄波尔羊价格较高
一般上,一头波尔种羊可以“应付”25头雌波尔羊,因此雄波尔羊的价格比较高,品种好的价格甚至可以达1万令吉以上。
而雌波尔羊的品种价格则是从2000令吉至4000令吉不等。
每天喂食两次
波尔羊的产量在5年内为最高峰,过后就会减产,因此必须注意新一代的配种品质管制,好品种要做记号留下,品质较差的则是尽早出售,以防增加成本。
再纳说,其农场并没有出售雄波尔羊品种,多数出售雌波尔羊品种,余者多数以块肉以公斤计算来推出市场,部分通过中介推售,其他的是出售给村民。
他说,波尔羊必须每天喂食两次,中午12时与傍晚时分是最佳的喂哺时间。
每头食量为4公斤,小波尔羊可以喂食干草粮。
产量快肉质丰硕
再纳说,产量快,肉质丰硕,就可带来可观的利润。
一头怀孕的雌波尔羊,必须先检验,雌波尔羊必须发育到75%后,才可让它怀孕,否则生产的乳羊品种不良,最终导致成本增加。
通常一头雌波尔羊的怀孕期为5个月,即可生产。
“很多甘榜的农户,未掌握这方面的知识,任由母羊怀孕,因母体发育未完成,将使到品种愈来愈差,影响日后的产量。”
羊栏须装盐石净化空气
再纳说,每头波尔羊需要14平方公尺的空间来活动,每个羊栏内必须装设盐石,来补足与净化空气,同时也必须注意羊栏内的卫生,以防细菌。
“我也在农场内种植大量的树木,除了可以绿化环境,也可以同时提供有机草粮予羊只。”
“我的农场是以两种方式饲羊,一种是关闭式,将羊只关在栏内饲养,这一种饲养方式必须细心照顾,提供羊只草粮;一种是自由式,在指定的范围内给予羊只自由活动的空间,这样可以省却喂哺的时间及减少员工。”
饲养一年可出售
“BODEN农场”在占地100英亩的农地上,聘请了9员工,一名兽医、一名总管、一名主任。
农场非常注意农场内的环境卫生,一旦农场内出现害虫,他们就会立刻找出肇因,通常这类病害是源自尿液,而农场兽医即要调查原因,对症下药。
再纳说,一头波尔羊在饲养了12个月后,体重达到35公斤即可出售,通常“BODEN农场”的5个月大羊只的体重可达到41公斤,一年可以售出25头,一年内每头羊扣除成本可有1000余令吉净收入。
重量须超过30公斤
“每头波尔羊经过6个月的饲养后,重量必须超过30公斤才算是成功的饲养,因此如何增加羊只的重量是极重要的一环。”
农场须远离大路600公尺
饲养波尔羊的农场最好远离大路600公尺之遥,园内须有充足的水源及氧气,而且也必须与其他动物隔开饲养,才不会被传染病菌。
每头乳羊经过雌波尔羊的细心哺乳,4个月后才断奶,然后才把乳羊分开以干草来喂哺,每头羊一年只产一胎,因此产量少,必须细心的照顾。
每头波尔羊的投资成本为600令吉,长大后视品质而定,售价由1200令吉至2800令吉不等,通过中介,每公斤可售19令吉,若自行零售可达到每公斤23令吉。
掌握知识开发潜能
拥有丰富知识的再纳原是一家商业机构的经济顾问,自退休后才萌起务农的念头,他先收集有关饲养波尔羊的知识,再计算成本后才展开饲养计划,并以自己的一套企业管理的方式来打理“BODEN农场”。
他认为,在事业上要成功,最重要掌握该行业的知识,开发潜能,懂得如何运用成本,开支平衡法,最重要避免浪费。
在饲养波尔羊上,他要学习掌控羊只的生长时间,才能达到本小利大的盈利目标,若饲养不当,羊只饲养的期太长,增加了成本,就会面对亏损。
建度假村吸引游客
经过6年的运作,再纳的饲养波尔羊业已经上了轨道,他正策划集资,将农场美化,然后向旅游业进军,发展成为农业旅游。
再纳说,有关的发展图测正在策划中,图测获批准后,工程将于今年内展开。
他计划在100英亩的园地内兴建度假村,吸引游客到来,在自然环境中度假,远离城市的喧嚣,回到原始的山林。



http://www.nanyang.com.my/node/455475?tid=678

2012年6月18日星期一

分散投資‧安渡金融風暴‧陳志遠堅持業務多元化

(吉隆坡16日訊)許多人都知道成功集團創辦人丹斯里陳志遠,是名白手起家的商業大亨,這名曾經歷1997年亞洲金融風暴的企業家,投資策略是堅持公司旗下業務要多元化。
雖然不否認專注核心業務可將生意擴展成世界性品牌,但長期分散資金投資不同領域的公司,當年也挽救成功集團度過金融風暴的難關。
失2資產助公司渡難關
“成功集團當年確實面對困難,為了協助公司渡過難關,我們失去了2個重要資產,分別是DiGi電訊和保誠保險。”
保險經紀出身的陳志遠當時持有保誠保險70%股份,不過基於保誠保險公司給予一個很好的收購價,他決定脫售有關股份。
“DiGi電訊也是,當年其市價約40億令吉,如今是350億令吉,為當年的9倍至10倍,如果真的要我選擇一個核心業務,我會專注在電訊業。”
對電訊業充滿興趣的陳志遠,旗下公司除了有多多博彩、7-11、星巴克、科士威(Cosway)等公司外,目前也持有U Mobile,試圖在競爭激烈的本地電訊業分一杯羹。
不怕承認錯誤
他今日在大馬旅遊局的安排下,向30名來自越南的企業家分享本身的從商經歷,並獲得聽眾熱烈反應。
勇於投資的他也不怕承認錯誤,他曾出售KLPlaza(現為Fahrenheit 88),所得15億美元(約45億令吉)悉數拿去越南投資,但業務不盡理想。
“當時貸款給我的銀行家、朋友都說做了一個大錯誤,我認為沒關係,我是有耐心的投資者,我相信越南經濟前景長期看俏。”
“所以我堅持投資業務多元化,就如你有10艘船在海上行駛,遇上風浪其中一艘船沉沒,那你還剩9艘,不至於全軍覆沒。”
這名商業大亨也有眼光獨到的時候,他在1993年以3千萬令吉買下直銷公司科士威(Cosway),如今這家公司市值已達50億令吉。
“他是偉大國家領袖”
對馬哈迪讚譽有加
陳志遠毫不掩飾地表達個人對前首相敦馬哈迪的贊賞,並稱對方為一名偉大的國家領袖。
“敦馬被譽為大馬現代化之父,其任內鼓勵私營化計劃,我成功從政府手中購買多多博彩股份,再擴展至目前的業務。”
雖然該集團在面臨1997年金融風暴時,沒從政府身上獲得資金援助,不過他仍感激馬哈迪將馬幣兌美元的匯率定在3令吉80仙令吉的措施,讓國內經商環境得以穩定下來。
“大馬在他的領導下取得成功,其繼承者阿都拉和納吉也沿用同樣的政策,因為這是一個成功的模式。”
至於馬哈迪主推的國產車普騰品牌,陳志遠說,整體而言,大馬推出本身的國產車是一個好政策,因為它製造了就業機會,發展汽車業,讓承包商、零售商整個領域慢慢建立起來。
“至於有人批評說為了保護國產車,導致外國進口車價格很貴,我個人的看法是,如果你有錢買馬賽地、寶馬,你就應該繳付更多的稅務。”
“不打高球因浪費時間”
退休生活充實愛潛水
今年2月將公司大權交棒給長子陳永欽的陳志遠的退休生活非常充實,不煙不酒的他,愛好竟然是潛水。
“我沒有打高爾夫球,因為它很浪費時間,我儘量每個月去潛水一次,也堅持每天運動。”
現年60歲的他精神奕奕,每天在跑步機上半小時,還一邊聽財經新聞。
由於早婚,其長子陳永欽已38歲,他從兒子21歲大學畢業就開始訓練成為接班人,如今陳永欽身兼成功集團首席主席兼執行員,他也樂得輕鬆,將多余的時間投注在慈善和私人活動上。
“兒子在集團內工作17年才接班,他也很自律和我一樣不煙不酒,我們仍每日交談,也會給予公司建議。”
身為大馬十大富豪的陳志遠,也效仿軟體創辦人比爾蓋茨和“股神”巴菲特捐出一半身家,僅是今年就會捐出6億令吉個人資產至“更好的馬來西亞”基金,希望能通過慈善,帶給其他人快樂。


http://biz.sinchew-i.com/node/61697

2012年6月13日星期三

室内培育优良品种加强抗病 香蕉最怕镰刀菌

上个月,菲律宾与中国爆发南海争议,中国马上对菲律宾施展“拒蕉”行动,造成菲国数以万吨的香蕉通不了关,损失惨重。
在东协当中,菲律宾是最大香蕉出口国,每年为该国赚进不少的外汇,其主要生产地是菲南。
大马与菲南气候相近,具有栽种香蕉的优势,只不过因技术落后、缺少良好品种及政府未加以重视,白白错失赚取外汇良机。
不仅如此,我国目前还大量进口香蕉。
因此,香蕉种植,是农友可考虑开发的领域,不过正有一种感染力极强的镰刀菌在散播....。
谭智明:预防胜于治疗 注意每个过程
香蕉最怕感染镰刀菌,预防胜于治疗。选择优良品,减低受到病菌的侵袭。
位于柔佛州Simple farm生产部经理谭智明接受《南洋商报》专访时说,种植香蕉必须用心,每个过程都要注意。
他说,从选择优良品种到实验室出来,需要耗费半年的时间。从瓶子到可以栽种在园地需要2个月的时间。一棵健康优质的香蕉头,可栽培上千棵的幼苗。在送到居銮实里拉龙的秧苗场栽培。
谭智明说,整个生产过程不止栽培方面、在运输与栽种的过程都不易。
他解释,为何要选择在培育室里培养良好的品种,因为这可避免受到病菌的侵袭。在培育室的幼苗可保持健康,减低了6个月里的发病期。
目前该公司主要出产菲律宾香蕉,并在全国设有基地。包括种植地、培苗室、出口及储存站。
病菌不能完全消灭
谭智明谈到,发病的来因有许多因素,其中是由于病菌通过空气、土地传播开来。由于南马的土地一带已有细菌的存在,所以在栽种的过程需要谨慎照顾。如果土地里有细菌,较脆弱的株树在栽种后的6个月就会病发。
因此他表示,土壤也需要整顿一番,如施放微生物群体,以让微生物群与病菌对抗消灭。当然要完全消灭是不大可能,至少把病菌减少,减低发病率。
他感叹说,到目前为止,唯一可以解决的方式是预防,遭遇镰刀病后的株体,根本没有办法治疗。
分布广 种类多
镰刀菌,Fusarium,分布广,种类多,是污染粮食和饲料的常见霉菌菌属之一。
据专家介绍,香蕉巴拿马病学名为香蕉枯萎病,是由镰刀菌感染而引起的植物病害。
政府应减人头税
6P,搞到农友叫苦连天!
谭智明说,目前最让他们头疼的问题是,工人短缺。
除了本地工人难请,连申请外劳也十分困难。
他希望政府能够了解他们农民的苦衷,他认为应减低人头税。
小农民面对病菌的侵害外,目前工人的短缺也造成园主无法完成应有的工作作业,使生产受影响。
近来由于出现许多外国进口的香蕉,包括从菲律宾进口。
全球香蕉年产逾8千万吨
香蕉是世界上重要的经济农作物之一,也是世界四大主要鲜果,全球每年的香蕉产量超过8000万吨。
世界最大的香蕉生产国在印度,排在第二的是在短短几年内从后直追的中国,不过她也是世界最大的香蕉进口国之一,九成进口来自东协。
目前大马市场仍需依赖进口填补,谭智明希望有更多园主与公司配合生产,达到互惠的利益。
他说,与园地主的合作方式有许多,如租地、协议分担或包收等。
他也指出,在回收香蕉方面,都是由该公司出动工人亲自进行工作。因为如此可确保品质的输送,当然也会提供技术等援助。
他说,由于有些园主没有经验栽种,他们也会提供完全承接工作。如提供技术与秧苗合作生产。他表示,寻找适合栽种的土地也很重要。他说,一般会与大园丘合作,如在油棕树之间栽种。
他表示最期望与年轻人合作。如果有兴趣加入农业,他会教导。
该公司也有出口香蕉到国外,主要是到中东。
他坦言,本地的出口量急速减少,市场上缺乏货源,连本地也面对货源短缺。
造成的原因是价格波动,导致种植人对市场缺乏信心,进而减少产量。
“好种”香蕉拓商机
找“好种”香蕉,可开拓出口商机!
谭智明建议农友栽种菲律宾香蕉(cavendish),目前这种香蕉也风行全世界。
“其中原因在于它的耐存度高,采收后的保存期高,香蕉果肉的口感度很好及味道香甜。”
他说,公司引进的是台湾的技术。他们也经常与台湾的专家有长期联络,每年定期交换心得与经验。
他坦言,台湾的农业技术超越我国至少10年。
如何种出好蕉? 且听谭智明授招
香蕉叶提供养分
谭智明说,种植园内的管理很重要,用药、施肥、护土,缺一不可。
香蕉叶片的保护也不能少,因为这对于香蕉的质量方面有很重要的因素,才能种出果实硕大及健康的果串。
至少要有8张叶子
一般上看到的香蕉叶子已出现弱势状态,枯黄掉落。叶子要保持养分来吸收水分,使香蕉更硕大。
如依照一般的处理方式,虽然香蕉串很多,但是没有重量,在经济效益上达不到标准。
“一株香蕉在成熟要采收时,树上的叶子至少要有8张,才有足够的养分供应给整串香蕉。如果没有足够的叶子,就无法储存足够的水分及制造光合作用,要健康硕大就很困难。”
不健康的香蕉在运送的过程就很快熟透,导致溃烂,而且会出现不平均的现象,影响了处理工作。
加强用药注意天气
谭智明说,他建议农民一定要照顾蕉叶,如遇到病虫与病菌的侵害,要使用不同克制药物,加强用药时也要多注意天气的影响等。
他表示,下雨天时病菌最容易侵袭,在还未下雨时,就要赶紧施放药物。同时,种植的地势也有相对的影响。



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2012年6月8日星期五

从骑脚车搭巴士卖保单做起 谢佳芳 资产规划实践者

  • 谢佳芳:对你的客户用心,他们也会对你真心。







    在很多人眼中,保险代理员虽不易为,却是一门比许多行业收入偏高的行业。
    在事业上非常成功的保险代理员更是个个驾名车、住大屋,月入5位数甚至2万令吉以上是等闲事,拿奖“拿到手软”还不止,荣获公司海外旅游奖更是家常便饭。
    但你可曾听过骑脚车、搭巴士到处兜售保单的代理员?也许有,但相信是寥寥无几。
    出身贫困家庭的,源自大东方人寿保险的高级财务与资产规划顾问谢佳芳,就是走过这条艰辛路的一位保险和理财从业员。到底她如何挨过这段艰辛的日子,坚持到今天呢?且听她娓娓道来。
    至今为止,保险业还未成为高等学府里的一门学科,因此很多保险代理员可谓是“半路出家”。
    他们一般都是在踏入职场后,发现保险行业可以满足某些需求或追求而加入。
    在这样的情况下,保险代理员容易因业绩没有达标,需求和欲望没能在短时间内被实践而放弃,这也是为何保险业代理员的流动量非常大的主因之一。
    虽然保险代理员的工作性质与一般职业有所不同,但它与其他行业却有个共同点——你要在这行业攀爬到高峰,并且享受过程,就得对它产生热忱。
    出身自大东方人寿保险的高级财务与资产规划顾问谢佳芳,就是走过这条路,而且还在继续实践的人。
    谢佳芳拥有今天的成绩,在于她对资产规划的热爱,这份力量与她的生活息息相关。
    父亲病逝,撑起一头家
    小时候的谢佳芳曾过着寄人篱下的日子。他的二弟患上血癌后,母亲需要长期在医院照顾他。
    为此,她的父亲就个别把她和大弟轮流送到不同的亲戚家由他们代为照顾,前后长达3年。
    谢佳芳坦言:“寄人篱下的生活并不好过,所以我从7岁开始就懂得观言察色,我会懂得应该怎么做,才让人家喜欢我、不讨厌我、疼我。”
    1994年,谢佳芳的父亲因患癌逝世,当时家中唯一的男丁,也就是大弟只有10岁,而母亲是个传统、没有主见的女人,于是家中的生计重担自然落在身为长女的谢佳芳身上。
    她踏入保险行业的那一年,只有20岁。
    无电脑手机照卖保单
    谢佳芳的苦日子并没有在踏入职场后结束。在她入行初期,来自贫穷家庭的她只以脚踏车代步,她也不如现代的保险代理员拥有手机、手提电脑,甚至是传呼机也是在入行的几年后才有能力申请。
    那么,在没有先进科技仪器的协助上,她又是如何销售保单的?
    谢佳芳入行初期,住进了早年在本地保险界盛行的保险代理员住所( Agent House)。
    每天早上8时,她会离开那里到公司参与早会。
    由于她的客户都身在吉隆坡,所以早会结束后,她就从芙蓉搭巴士到吉隆坡与客户会面,然后晚上10时才回到住所。
    左手文件右手雨伞
    她追溯当年的情况说,由于当时没有手提电脑,她每天左手拿着一大叠文件,右手拿着雨伞去见客户。
    她最担心的是碰上下班时间,因为如此一来,她又要成为“巴士沙丁鱼”了 。
    她形容保险代理员住所里除了有睡觉的空间及供他们准备计划书的小角落,就什么也没有了。
    偶尔需要拨电话给客户预约时间时,她就得到处寻找零钱站在公共电话前,一边打电话,一边打蚊子。
    梦想不因死亡破灭
    谢佳芳说,每个人都知道目标非常重要,我们会在达成目标后设定另一个新目标,但我们是否想过人生梦想是由大大小小的目标组成,当人生梦想不在的时候该怎么办?
    她犹然记得在父亲患病的最后阶段,她要带父亲回家时,他紧抓着床的扶手不放。
    谢佳芳说:“因为他知道他这一走就连最后一点希望也没有了,他的所有人生梦想将会化为乌有。
    了解资产规划重要
    他答应我要让我念大学,答应我妈妈要给我们过好日子……这些他全都办不到了!”
    父亲的离世造就了谢佳芳这个小当家,也让她体会到资产规划的重要性——当你不在这世上时候,你的梦想依然可以实现,而不是像她的父亲那样,梦想随着死亡而破灭。
    这也是为何她对资产规划产生热爱,因为她就是真实的体验者。
    提升知识脚踏实地
    谢佳芳相信,如果要在这个行业好好做的话,保险代理员或资产规划师要做到问心无愧。过去17年的经验让她领悟到一个道理:脚踏实地。
    她分享自己曾为一家企业规划资产时,遇上竞争对象。
    对方向一位患癌的领导人担保自己可以替他投保。谢佳芳见状自行放弃。她坦然接受了游戏规则,并表示若没有放弃,又怎么遇到更好的客户?
    她也说,资产规划的窍门可分为理性与感性。在理性部分,资产规划师需要提升自己的知识,而感性部分则是他们需要用心体会,与客户互相了解,一般上后者是资产规划师需要改进的部分。
    把资产规划当计划
    谢佳芳说,身为资产规划师,他们必须让客户了解规划的重要性,让客户明白他们用一生奋斗努力累计的财富,若没有好好规划就很有可能在一夜之间前功尽弃。
    另外,资产规划也是为了要保护未成年的下一代。
    此外,她也奉劝资产规划师要把资产规划当做是一份计划,而非个案处理。
    “只要你跨越那种心理,你就不会说为什么一样东西那么麻烦?这点东西需要处理那么久?”
    谢佳芳在服务客户时,经常会与他们分享本身的经历,让他们假设自己或下一代也处于同样的环境时该怎么办?她说:“对你的客户用心,他们也会对你真心。”
    建排屋不如建别墅 朝“销售百万保”前进
    所谓出门遇贵人,谢佳芳也从一位发展商客户身上得到启发。
    这位客户原本发展排屋时要与上百个客户接洽,但后来他转型发展高档别墅,一年虽然只做几栋,但问题少了,时间也变多了。
    从这件事情上,谢佳芳决定“向上发展”,朝向“销售百万保”的目标。
    为了达到目标,她做了内在与外在准备。内在准备是指心理建设,要求自己在发生问题时处之泰然;外在准备则是提升法律及商业知识。
    至于个人的仪表方面,她认为一个资产规划师与客户谈话时应避忌夸大其词。
    她说:“资产规划是一个人的全部身家,人家不可能把全部身家交给说话不负责任的人。”
    在建立客户群方面,谢佳芳使用了“从一个点,延伸一条线,直到一个圈,再延伸一个点”的策略。
    资产规划路上探索
    谢佳芳在踏入保险行业的第7年才开始接触资产规划,但这条路并没有想象中平顺。这一路走来,她不断探索,不断反思,不断调整,终于让她理出一条路来。
    她说,刚接触资产规划时,业务一直不见起色而开始慌张。她常问自己:“糟糕,我是否走错路了,我是否应该走回那条路,纯粹只卖保险?”她的心里一直有魔鬼在打架。
    2007年,谢佳芳再次面对另一个残酷的人生窘境。医生宣布她的母亲脑死,并且告诉她随时可以拔掉喉管正式结束母亲的生命。
    自父亲离世后,赚钱养家成为谢佳芳最大的人生目标,而当母亲也跟着离世后,她顿时不知道自己从前赚钱的目标去了哪里?她,失去了方向。
    好在她的另一半适时提醒,他要她重新规划自己的人生。
    “他告诉我,我今天所拥有的大部分都是寿险行业给我的,这个行业能给我时间、金钱、旅游……这么好的行业,夫复何求?”
    葵花宝典笑话有寓意
    谢佳芳也借此机会与大家分享一则笑话所带出的寓意。
    她说,葵花宝典是武林界练武之人争相寻找的武功秘笈,有一天当东方不败成功取得后翻开第一页,里面写着:“欲练神功,挥刀自宫。”
    不应断章取义
    见于此,东方不败犹豫了一下,但最后还是去做了。
    他在深山休养七天后翻开第二页,写着:“若不自宫,也能成功”,当下他很生气,又用了三天来平复情绪。
    然后他又回到武功房翻开第三页,写着:“即使自宫,未必成功”他一气之下晕倒了。
    谢佳芳说,这则笑话想带出的讯息是我们看待任何事情都不应该断章取义,认为自己看了前面就懂后面。
    要是当初谢佳芳因一些挫折而走回头路,那么就不会有今天的谢佳芳了!
    勿用孩子作借口
    尔后,谢佳芳重新回到生活轨道了,但小女儿的诞生再次打乱了她的时间表。
    她希望家庭和事业都可以兼顾,但却不知所措。于是她去请教成功办到这点的同事,对方的一句“不要用孩子来作借口”让她找到了答案。
    她经过深思熟虑后得到的结论是:“每个人一天只有24小时,我的健康状况不好需要足够的休息时间,我也想要有足够的家庭时间,事业才能成功。所以我改变策略,只在星期一至五工作,上班时间是在孩子上学之后,放学以前。
    “如此一来时间明显缩短。在那有限时间里,我也只有有限的心思,所以‘只能度有缘人’。”
    在事业、家庭、金钱和时间之间,她终于整理出一段这样的关系:事业可以给我金钱,有了金钱,我就能拥有家庭和时间。
    改变须经历阵痛
    虽然在事业路途上,谢佳芳经常需要因环境而改变自己,但她从不埋怨,并坦然接受这样的过程。
    她说:“其实这是游戏规则,当你要面对改变,你一定要经历痛苦阶段,才有资格脱颖而出。”
    她更常以“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身” 这句话提醒自己要坚持下去。
    【谢佳芳简介】
    现任:马来西亚高级财务与资产规划顾问国际认证财务规划师、马来西亚特许寿险规划师院士大东方特许寿险规划师
    1995年加入大东方人寿
    1996-2004,2008,2011年,荣获公司Supremacy奖
    2005-2007年、2009、2010年,荣获公司Supremacy卓越奖
    2005-2007年,2010年荣获蓉池地区业务亚军
    2009年,荣获芙蓉地区业务冠军,全国绩优奖亚军,乐委机构(Rockwills) 100K成员
    2005-2011年,荣获乐委机构(Rockwills)总裁奖
    2010年及2011年,分别荣获RBS冠军、 亚军


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2012年6月7日星期四

年仅24岁赴台争取特许总加盟 勇少女带回豪大大鸡排

黄琦云:“连锁加盟,包括总加盟是创业最省时的方式。



一直以来,餐饮行业因门槛低、技术难度不高及投资回酬时间短的因素,受到投资者和创业者的青睐,如今餐饮连锁加盟大行其道,更让许多想开店赚钱的人充满期望。
连锁加盟经营,为许多创业者省去了许多烦恼,只要把“经营模式”学上手,的确是一条便捷又快速的成功之道。
日本是亚洲连锁业最蓬勃的国家,到处可见连锁店,日本著名旅游作家石田裕辅为了其著作《日本˙一路骑下去》而挑战自己,在进行日本环岛游的任务时,不光顾任何连锁店,他要找出日本老杂货店、民宿、居酒屋、拉面店等。
当他把将近2年的旅程化成文字时,日本人才惊觉原来各类的连锁店,已侵蚀他们生活,把日本的小生意经营文化慢慢吞噬了,一些再也找不回了。
根据日本的一项调查显示,日本零售业独立开店者有80%开店不到1年就关门大吉,能撑上5年的只有8%。
而连锁店开业经营1年就结束的仅有20%,有77%的连锁店能经营上5年,这个调查显示,连锁店加盟比自行创业的成功率高上八成。
台湾也有许多传统店,走上连锁加盟,其中许多成功经营,甚至到海外拓业,士林夜市的“豪大大鸡排”就是其中一家。
看见别人成功,大马许多传统店蠢蠢欲动,想启动连锁和连锁加盟。
事实上,传统店展业比连锁还难,看“豪大大”怎么做?大马特许总加盟又怎样来跟?
总加盟创业最省时 黄琦云胆大也心细
云利集团有限公司是豪大大鸡排的大马特许总加盟,董事兼行政总裁黄琦云现年24岁,年纪轻轻的她不讳言,投资成本是来自家人。
不过,若没有她的胆大和勇往直前,到台湾洽谈,她就拿不到总加盟权了。
一脸稚气的她,到台湾见豪大大海外展业负责人时,面对的第一道问题就是“年纪太轻”。
“年纪轻不代表不能打理一盘生意,或是处理业务和其他问题,正因我年轻,所以多了一分胆量,创业本来就要胆量。”
对总加盟金不菲的这项投资,黄琦云认为,除了胆大也要心细。
分析竞争对手
“连锁加盟,包括总加盟是创业最省时的方式,但是,我不认为省时就可以不严谨,毕竟大马的环境和台湾有所不同。”
在未进行投资前,黄琦云偕同朋友,进行市调工作,尤其是隆灵地区。
“豪大大未进场前,大马已有其他台湾炸鸡排在市场上,尤其是夜市。
“豪大大在台湾已有复合式的店面,品牌定位和其他在夜市的品牌是不一样的。”
她分析竞争对手,包括著名快餐店的优势,也考虑自己的劣势。
“未进场前,需要考虑很多因素,包括我自己的能奈可以到那一个点上,虽然有家人支持,但是,家人的存款毕竟来之不易。”
申请清真认证 开设中央厨房
在台湾洽谈时,对豪大大海外展业负责人的问题,她逐一根据所收集的资料一一解答,包括大马的原料供应情况、鸡肉价格走势、穆斯林和非穆斯林市场的不同等等。
她说,鸡肉是穆斯林和非穆斯林都能接受的食物,尤其是炸鸡,但是,台湾小吃是中华小吃,中华食品要取得穆斯林的信任是不容易的。
“鸡肉原料,我们在地采购,裹粉和腌渍原料,从台湾入口,我们必须克服裹粉和腌渍原料取得清真认证。”
2011年下旬,大马豪大大第一间分店在梳邦再也SS 15设立,同时该公司也在梳邦工业区设立中央厨房和办公室。
台湾接受2个月训练
“连锁加盟是豪大大要走的路线,开设立中央厨房是必要的,除了控制原料的采购、成本,最重要的是素质。”
在台湾接受长达2个月训练的她,熟悉所有的标准作业方式,从采购原料、腌渍、鸡肉裹粉步骤、热炸鸡排方式等等。
“投资者必须了解所有的作业标准,比如油的温度、油的使用量和更换次数等,这都是维持优质品质的基本需求。”
在大马,豪大大采取两种店面方式,第一是走入A级广场的美食中心和商圈门市店面。
2012年4月,豪大大在Pavilion 广场美食广场开业。
“在市场上,我们已有许多竞争者,我们不急于开店,寻好地点才开店也不迟。在SS 15 开总店的主要因素,是因为这里有人流和环境的因素。”
王庆隆从盐酥鸡研发大鸡排
台中似乎是所有台湾小吃的福地。1992年,豪大大鸡排创始人王庆隆在台中一间7-11的骑楼前开始卖起全台第一片大鸡排,而大鸡排的概念源自盐酥鸡这台湾小吃。
豪大大从台中到台北,在士林夜市区的阳明戏院前摆起豪大大鸡排总店,迅速成为了士林夜市里指标性的小吃之一。
其中3个主因是捷运的开跑、2002年台北市政府重新整顿士林商圈,以及王庆隆将台湾人熟悉的盐酥鸡,以30公分长的超大块方式销售,他就是要顾客拿着一大块的鸡肉通街咬着吃。
好吃且值得吃
90年代初,台湾经济经历了“泡沫经济”的危机,在钱袋缩水下,“好吃且值得吃”的传统小吃,纷纷冒出头来,包括盐酥鸡。但一小块一小块的盐酥鸡的吸引力仍然不大。
王庆隆将传统的小块鸡肉,以突破性的“一开四”切法,将同样重量的鸡胸肉切成超大的一片,再以特制酱料腌渍鸡胸肉入味,然后裹上面包粉和地瓜粉调配而成的酥炸粉下锅油炸。
起锅后再洒上胡椒盐,长30公分的鸡排放入印有招牌的油纸内,一大块鸡排满街移动,成为了最佳的广告效益。
CIS系统区隔市场
豪大大在1999年,从台中北上台北,夹着捷运和附近学校的人流,以及“超值”效应,迅速窜红成为士林夜市著名小吃之一。
但是,炸鸡排的技术低,炸鸡排走红后,也引来其他餐食业者跟风。
“豪大大鸡排是台湾首创,不能让市场把正宗和跟风者混淆了,在2002年,我们也导入CIS系统,让豪大大以更具独特优势与市场区隔。”
找出特点,把特点放大,再以CIS强化,再来就是制定标准操作流程。
此外,豪大大也瞄准一些有潜能的国际市场,从2003年起在韩国、日本、新加坡、中国及香港申请商标注册。
除了鸡排,豪大大也注重产品研发,开发更多元化的商品。
此外,豪大大也积极发展复合式的店面,除了夜市的传统小档,也设快餐式门市店,让消费者有更多样化的选择。
台湾小吃走红 “观光夜市”功不可没
台湾小吃,包括鸡排、珍珠奶茶、摇摇冰、爱玉冰等能迅速走红,“观光夜市”功不可没。
台北士林夜市和师大夜市、台中逢甲夜市、高雄六合夜市、宜兰罗东夜市,都是游客熟悉的观光热点。
创造“庶民经济”奇迹
世界各地都有在地的夜市,但是,如台湾夜市成为所有观光客都期待拜访,甚至成为旅游观光经济的重点,台湾夜市确实创造了“庶民经济”的奇迹。
台北市士林区,原靠近基隆河的渡口,从士林的农产品到艋舺、大稻埕的货物都在这里交易,1909年设立士林市场一直发展至今。
士林夜市是台北地区最具规模的夜市之一,捷运开抵士林和剑潭,方便的公交系统让士林夜市成为人流最旺的地方。
士林夜市可分成两大部分,一是捷运站对面的临时集中市场,于2005年11月24号正式启用。
由于通风、卫生、环境、公共安全及交通秩序等问题,台北市政府于2002年10月将原士林市场拆除,仅保留日据时代的砖造市场建筑,同时以阳明戏院为中心,扩及文林路、基河路,以至大东路与大南路都在士林夜市范围内。
士林夜市蜕变成观光夜市,商圈商家林立,再加上各式各样的百货商品及经济实惠的美味小吃,不但是台北人夜晚逛街的好去处,更让其他县市的民众为此慕名而来,甚至连国外观光客也趋之若鹜。
梳邦再也具夜市潜能
夜市除了美食、潮流时尚店、咖啡馆林立,还有书店和二手货寄卖等,这些都是因“学生”而形成的市场。
强调卫生、公交系统方便、以年轻消费市场的夜市是台湾促进和刺激内需市场的方案。
梳邦再也SS 15就潜在着“台湾夜市”的潜能。
SS 15 学院林立,不乏食肆餐馆、咖啡座、连锁店、潮流时尚店,连锁经营的美食中心 Asia Cafe的出现,形成了如“士林夜市”的模式。
根据在SS 15商圈的商家指出,近两年来,SS 15商圈的外国和外坡游客日渐增加,尤其是周末及周日。
夜市的“小生意,大未来”和发展观光旅游产业的潜能,是州政府、地方政府和旅游部必须重新调整和发展的新方向。


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2012年6月4日星期一

歐債挫全球‧買家市場來臨‧楊肅斌不錯失出手機會





24年前,時年34歲的楊肅斌從父親丹斯里楊忠禮手中接過集團領導人的棒子,把原本只從事建築活動的楊忠禮機構,打造成為業務多元化的綜合大集團。
很早就跟隨在父親身邊學習的楊肅斌,從父親身上學到管理實戰經驗外,還吸收了不少知名企業前輩的投資和經營哲學,淬湅更強實力。
站在巨人的肩膀上,讓他因此看得更遠。
楊肅斌不僅善以運籌帷幄,更以眼光獨到著稱,他被形容為熊市贏家,善於在大退潮時捕捉到稍縱即失的商機,買進珍貴難尋的優質資產。
這一輪的歐債危機,令全球資產受到間接傷害,蓄勢待發已久的楊肅斌是否會危情出擊,市場都在摒息以待。
向企業名家汲取經營哲學
楊忠禮集團董事經理丹斯里楊肅斌常把父親對集團的功勞掛在口上,顯示父親的教誨讓他受益良多。但是,還有一位大馬知名企業家傳授給他重要的經營之道,那就是大馬首富兼亞洲糖王郭鶴年。
此外,他在收購策略和企業佈局上,還汲取了股神巴菲特和亞洲首富李嘉誠的投資哲學。
楊肅斌前陣子在香港一個大型酒店投資會議上講述楊忠禮集團旗下酒店業務的管理哲學,談到主業為 基礎設施的楊忠禮集團是如何創建一項備受尊敬的酒店業務的時候,楊肅斌提到了一個名字:郭鶴年。他指出,他年輕時從經營香格里拉(Shangri La)酒店集團的大馬首富郭鶴年那裡,學到了一個重要教訓。
郭鶴年:員工是公司最重要資產
郭鶴年曾告訴他,在酒店行業,存在一個“倒金字塔結構”,“員工是公司中最重要的資產”,因為接待客人的不是首席執行員,而是員工。
郭鶴年還告誡說:不要像一些亞洲大亨般將酒店視為面子工程,對員工展現傲慢態度。
收購手法
有巴菲特的影子
美國股神巴菲特也給了楊肅斌不少啟示,楊肅斌喜愛閱讀有關巴菲特的書籍,曾仔細研究過巴菲特的 投資哲學,他過往收購資產的手法和策略,幾乎可以讓人看到巴菲特的影子。楊肅斌表示,我們不相信“收購、對其美化然後出售”的哲學。我們購買的是那些我們 能夠利用我們的改造能力令其增值的企業。
這一戰略讓楊忠禮集團的收購傾向於有著長期投資視角的公用事業公司,例如新加坡的一家為該國供應三分之一電力的電力公司和澳洲南部的一家電網公司。
在該集團收購英國韋塞水力公司(Wessex Water)的例子裡,楊肅斌驕傲地表示,該公司在過去4年連續獲得英國最優秀水力公司的稱號。他當年以14億英鎊從安然(Enron)手中收購了韋塞水力公司。
楊肅斌還與亞洲首富李嘉誠一樣,更願意在有著普通法傳統和健全監管框架的發達國家投資基礎設施項目。
該集團的海外業務主要集中在澳洲、英國和新加坡,目前佔集團營業額和淨利的約85%比重。
值得一提的是,這些海外資產多是有良好監管條例管制或是和政府簽定特許經營權的資產,因此經營獲得保障,並可提供穩定收入。
楊肅斌說,“這些全都是受條例管制的資產,不會受到歐洲債務危機太顯著的衝擊。我們在澳洲已經有一項200年的特許經營權,即使到了我孫子那一代,此經營權仍然有效。”
“不管市況是好是壞,我們的海外和本地資產將繼續獲利。”
重視法規監管
不急進中國

出於對法規和監管的重視,這也正是楊肅斌沒有急於前去中國修建電廠或供水公司的原因。
楊肅斌坦率的說到,中國需要做的是改善投資環境。他表示:“就連在中國內地建設基礎設施項目的香港公司也失敗了,因為中國政府沒有完全理解法治和契約神聖不可侵犯。”
他談起當年前進中國的往事:“上世紀90年代初,我們與地方政府簽訂了一項協議,準備在江西建設一家電廠。這本應是一項排他協議,但我們發現除了我們這份協議,還有另外6份協議也在簽訂。”
蘋果公司已故創始人喬布斯,也是楊肅斌的學習對象。
楊肅斌在一項成功企業家論壇上講話時,讚賞喬布斯具靈活性且以低成本創造出高智慧產品的商業模式。
“稀缺經營模式”不受歡迎
他說,互聯網與科技的盛行已經改變了人類,如今的消費者,甚至是選民的要求已經大大提高,他們不喜歡缺乏靈活性的東西,追求的是更廉價、更高素質的產品與服務,是我們不可忽視的大趨勢。
“喬布斯的智能手機iPhone正符合他們的需求,其高科技不但改善了人們的生活方式,而且由於零部件在台灣及中國生產與安裝,其價格因此也相當合理。”
楊肅斌說,這就是所謂的“大量經營模式”(abundance model),過往由單一商家壟斷整個市場的“稀缺經營模式”(scarcity model),如今已極為不受消費者歡迎,無論是食品、手機、電信服務及其他領域。
他也以埃及政治體系與歐洲經濟為例子,指企業如果不靈活經營業務,即使是市場壟斷者,終究也會被踢出局。
口袋飽滿
靜待賣家上門
自3年前收購新加坡電力公司以來,楊忠禮集團已經有很長一段時間未在海外重拳出擊,隨著歐洲債務危機越演越烈,或許即將是楊忠禮集團上場,伺機展開重大收購的時刻。
楊肅斌承認,該集團正尋求深具規模的併購行動,以推動業務成長。
他表示,在歐債危機衝擊下,目前市場上已出現了一些機會。
“那些年,我們追逐他們(以尋求交易),但現在,他們主動現身找上我們。”
“我們看到市場上有一些更實在的資產,尤其是在澳洲。而在中國,隨著中國經濟調整,許多購物商場經營者和我們洽談。其它公司也想售賣資產,但我們不一定會購買。”
已開始鑑定收購對象
瞄準酒店零售資產

如今是買家市場,口袋滿滿的楊忠禮集團要精挑細選優質資產。楊肅斌透露,該集團已開始鑑定將收購的資產,尤其是酒店和零售領域的資產。
該集團近期在澳洲收購了3間酒店。楊肅斌在2012年投資大馬大會上說,“在酒店的交易上,業 者和私募股權基金開始以更實際的價格脫手資產。如果他們要沽售,他們必須給予買家一個更合理的回酬。我們目前的回酬是7%,需要8%或9%甚至雙倍數的回 酬,我們自2008年金融危機後可找到這類回酬的資產,但如今賣家向我們獻售可提供雙位數回酬的資產。”
他表示,4年來我們積極嘗試說服賣家脫售資產,但如今我們處於更佳位置。“我們沒必要手握現金而只獲得3%利息回酬,而必須尋求賺取更高回酬。”
去年,楊忠禮集團試圖收購美國酒店集團Rosewood酒店,但出價低於香港新世界酒店(New World Hospitality)。Rosewood酒店是紐約凱雷酒店(The Carlyle)的所有者。
坐擁140億令吉資金的楊肅斌熱切盼望著一場金融危機的到來,他表示,“泡沫應任由其破裂,就像在任何一個經濟周期中一樣。我希望,不管希臘危機之後發生甚麼,政府既不會縱容,也不會(阻止)根據市價估值的(過程),人是聰明的。這樣我們(在亞洲)才會變得更為自律。”
目前只買不賣
另一方面,楊肅斌排除了任何脫售集團資產的可能性。“我們將不脫售資產,尤其是這些都是極佳的資產,諸如韋塞水力公司,因這是一家全球頂級企業。”
楊忠禮集團在1997/98金融風暴期間,以誘人價格收購吉隆坡黃金地區的3座產業,包括萬豪酒店、升喜購物中心及樂天購物中心,至今仍為人津津樂道。
坐擁龐大現金的楊忠禮集團,在2008年的經濟疲弱期,也趁機收購新加坡的SERAYA電力,此發電廠目前佔新加坡三分一的發電量,最近更從新加坡越過長堤,為國家能源(TENAGA)提供電力。
集團在2008年也收購新加坡的產業信託,間接購置兩棟大廈。
笑看新購電洽談
“沒有協議‧我們仍可生存”
楊肅斌於1988年接管楊忠禮集團,並在弟弟們的幫助下經營。1992年,馬來半島發生一場大規模斷電事故,促使政府允許私人經營電力公司,楊肅斌成功取得一紙獨立發電廠合約,成立首家獨立發電廠,並和國能簽署了日後備受爭議的首份購電合約。
在這份極為優惠的購電合約下,無論楊忠禮電力生產多少電力,國能都須買下。不過,好日子隨著合約將屆滿而即將結束。大馬政府最近要求國能和5家獨立發電公司針對將於7月杪屆滿的購電協議進行一項投標行動。
國能和5家獨立發電公司將必須提供折扣商業電費給政府,為該行業引進更具競爭力的定價機制。但是,只有半數在5年內屆滿的購電協議獲得延長,令獨立發電公司如楊忠禮電力成為焦點。
歡迎採用更具競爭性的機制
楊肅斌並不擔心要求第一代獨立發電公司降低電費的新定價機制,同時歡迎採用更具競爭性的機制。
“我們可以在沒有購電協議下生存。”
他認為獨立發電公司必須像其它國家般允許銷售電流,國能應允許任何公司獲得執照,彼此在競爭力上一較高低,大馬應採取這樣的做法。
“就像所有生意一樣,這是可行的做法,新加坡也已這樣做。我們在新加坡擁有的Seraya電力公司無須簽署購電協議,依舊能生存和保持有利可圖。”
他說,在獨立發電計劃上,國能擁有充足經驗和深知消費者真正所需。國能可以和獨立發電公司在發電領域直接競爭,如果它因具備策略優勢,能生產更廉宜的電力而表現凌駕其它獨立發電公司,我們無話可說和樂觀其成。
除了楊忠禮電力之外,其它參與投標行動的4家獨立發電公司為Segari能源投資、雲頂杉原、波德申電力和電力科技(Powertek)。
楊肅斌表示,獨立發電公司在創立初期,需要購電協議以取得融資來興建發電廠。
正面角度看待獨立發電計劃
“如果沒有為期21年的購電合約,你要如何取得銀行融資?你要如何發售長達15年期的債券?獨立發電計劃帶來許多利惠,包括令債券市場更具流動性,間中涉及許多知識產權。我們應以正面角度看待獨立發電計劃。”
他說,已有近21年歷史的購電協議,自簽定以來購電費率從未大幅調升。
他指出,大馬的電費是亞洲最低廉的。所有亞洲其它地區的獨立發電計劃都以失敗收場,包括印尼在內。“我曾收購原本由西門子(Siemens)和通用電器(GE)擁有而倒閉的發電廠,這些發電廠以失敗收場,因它們征收每千瓦8美分的電費,而我們只向國能征收3美分。”
爭取大馬基建計劃
在本地業務發展方面,楊肅斌說,該集團放眼成為大馬基建發展的主要業者。
“在經濟轉型計劃下,將推出許多良好基建計劃,政府奠下了良好的基礎,作為投資者,我深具信心。”
他估計旗下機場直透快鐵(ERL)今年將運載4千萬名搭客,在新的廉航機場終站於明年連接機場快鐵服務後,預料每年載送的搭客將增加至少50%。
楊肅斌透露,該集團計劃在彭亨設立一座新的1.5公噸洋灰廠。
至於馬新高速火車計劃,楊肅斌則拒絕評論。
在截至2012年3月31日止的第三季,該集團淨利揚升16.9%至3億6千482萬令吉,至於營業額則上漲23.5%至52億4千萬令吉。
“業務照常”策略危險
楊忠禮集團向來重視企業社會責任,強調取諸社會,用諸社會,要做良好的企業公民。該集團積極支持和推動環保、藝術文化、教育和社區發展。
楊肅斌說,在明天的資源緊縮的世界,環保是必須認真解決浪費的課題,“業務照常”是一個危險的策略。企業和全球領導人急迫需要擁抱拯救地球的信念。
“一場重大的工業革命在所難免,需要一個路線圖以跨越深淵,來到一個減少依賴資源的新經濟,以及一張不是基於“用後即棄”的咒語來營運的執照。”
楊肅斌並指出,在全球經濟中,我們急切需要良好的監管,法律條例和透明化的管制架構,以便重建信任和再造道德和誠信。我們必須提昇具勇氣和責任心的領導者至更高的位置。
“道德倫理和商業盈利不一定是互相排斥的,做好事的動力並不是零和遊戲。”
作為虔誠基督教徒,楊肅斌不斷重複他的理念:楊忠禮集團的員工必須掌握3種語言――通向道德與正直的上帝語言、清楚表達理想的人類語言;以及機器語言,他的意思是IT。“我不是為了我的信仰讓別人改變信仰,而是告訴(我的員工們),他們的價值觀必須這樣排列。”
楊肅斌:如今是買家市場,口袋滿滿的楊忠禮集團要精挑細選優質資產。 



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