2012-04-09 15:36
二手货，光听名字，嗅不出商机。
可别小看“二手”两字，它隐藏着的商机，是一个黄金机会。在欧美、日本，二手买卖早已盛行。二手能不能变黄金？在于敏锐的眼光，如何创造二手的价值。
My Milan Milan和W.O.R.N两个二手品牌，一个是二手名牌手袋，一个是二手衣服，能够将二手变黄金，且看他们的黄金筹码是什么？
二手名牌包 分辨真假 抓稳定位
My Milan Milan，专门买卖二手名牌手袋。最贵的一个，售价6万3000令吉！二手确实能变黄金，首要条件：懂得分辨名牌手袋的真假，抓稳二手名牌的定位。
位于Dataran Sunway二楼的My Milan Milan二手名牌专卖店，推开门，一系列名牌手袋整齐有序地摆放在6个大型柜子。
每个手袋的全身，一目了然。这是老板张沥萍（Raechel Chong）坚持的摆放方式，她不容许为了省空间，而选择前后摆放。“这会影响视线，顾客还要跑去移开前面的包包，才看到后面的。不但添加顾客的麻烦，也不重视包包。每个二手包包都有它的特色和价值。”
如何长久经营？
是的，这份独特的价值，看在张沥萍眼里，是一个商机。二手名牌手袋，不会因为二手的关系，而失去市场价值。“这两年在港台开始走二手名牌的潮流，会买名牌的人，也会卖，丢掉的都可以变成现金。因为你看不起手上这个包包，下一任主人会喜欢。”
二手生意，怎么做？能长久经营吗？张沥萍当初决定从事二手买卖，大家都对她没信心，等着看几时会倒闭。
2009年8月开店至今，营业稳定成长。翌年，更在黄金地带燕美路开第二家。刚过的3月，以特许经营的方式再开第三家。不到三年时间，连开三家店，这个亮眼成绩，是最佳证明：二手买卖也能带来第一桶金。
拜日本名师学分辨名牌
刚开始，她是在网络上卖自己的名牌手袋，旨在解决当下的债务。8个月后，债务清完，还有多余的资金，发现二手名牌这门生意可以做。23岁，年纪轻轻的她，比一般人早一步创业，开了第一间My Milan Milan。
当时，她手上只有5万现金，10万货物。有人要寄卖二手包包，基于不会分辨真假名牌，她不敢
接，“进行二手名牌买卖，最怕买到冒牌假货。”不过，仅靠自己的货源，很快卖完。她深明一个道理：不是资金多，就可以开二手名牌店，少了辨证真假的专业能
力，不仅资金很快花完，买到一堆假货，最后更会失去公信力。
于是，她拜日本名师学会分辨名牌的真假，并熟记各大名牌手袋每个系列的代码。上了两年课程，她前后已检查超过5000个名牌手袋，分辨名牌真假成为她的专长，也因而擦亮招牌。
“买名牌包包的顾客，有五成是买来炫耀，三成真的喜欢，两成是收藏之用。既然顾客愿意花钱买二手，你卖假货给人，试问还有回头率吗？”
顾客回头率
二手名牌店的顾客来源，主要来自熟客和众口相传。My Milan Milan最高纪录的回头顾客，在一年内花了十多万来买二手包包。由此可见，顾客回头率的高低，相传的次数，关键在于店内货源的真假。
My Milan Milan是大马唯一获得贸消部认证的二手名牌店，贸消部随时会前来检查店内的货源。由于店内的二手货源，七成来自顾客寄卖，三成是张沥萍在其他国家采购的二手包包，对这七成的寄卖包包，采取非常严谨的控制、挑选，使该店拥有很好的公信力。
亲力亲为
整个验证的过程，每一关她都亲力亲为，第一轮验证：她亲自清洁手袋，以检查真伪；第二轮验证：拍各角度的照片，拍照的时候，能够确保每个细节的真假，一切没问题了，才放上网。
“天下没有白吃的午餐，成功不是一朝一夕，每个过程都要亲力亲为。创业容易，守业难。不是一开始就要做到最大，大未必好，最重要做出水准，打响了品牌，做得好自然能够做大。”
资金周转：坚守不拖帐
二手买卖怎样周转资金？My Milan Milan坚守不拖帐的原则，包包一卖，马上交钱给寄卖的顾客。
二手交易原则：
1. 寄卖名牌手袋，抽佣15%，卖出才付钱。
2. 将手袋卖断，店家会付半价。再根据市场价格，折扣30%。至于经典、热门的款式，经过了解、搜寻资料，再订价。
网站：mymilanmilan.com.my
资讯来源
http://www.nanyang.com.my/node/435938?tid=493
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