越简单越好 双美积极创品牌

2012-04-07 13:04

 

 

建立有定位的品牌，公司才能永续及顺畅经营，双美（SUMMIT）鞋业认为，尤其是销售货品越简单越好，因为越简单就比较容易经营，不会因为复杂而不专业。
双美鞋业千禧年开始将家庭式消费群对象转型，进而锁定25岁至40岁之间的女性客户群，并专注女性上班族，因为这是潜力大的消费客户。

投资2000万

转型后的双美于2006年开始冲向国外市场，在印尼及汶莱设有加盟店，目前，双美在全马共有25间直营店以及12间加盟店，包括新山9间知名广场都有双美直营店。
双美前后曾荣获《南洋商报》“2011年金牛奖”、企业间联盟“马来西亚领导品牌奖”、“亚太区优秀品牌奖”、以及《商天下》杂志“亚太杰出品牌”。
双美董事经理吴浩瀚表示，公司目前也正在筹划投资2000万令吉于实达热带（Setia Tropika）商业区打造一栋5楼直营店，底层设停车场，建筑规划将仿照国外品牌商店，预料将设展览厅等设施。
“这是双美最大型的计划，今年双美也会在吉隆坡巴生开设一间男皮鞋直营店，主打30岁至40岁文职男性市场。”
吴浩瀚也是双美第二代掌托人。他说，开发男皮鞋市场不会与他转型双美、趋向越简单越好的理念背道而驰，主要是他们销售的货品还锁定在30岁至40岁年龄层。

推动周边产品

他强调，双美的主力还是女装产品，而且双美也很努力的在推动周边产品，譬如女性包包、手提袋、腰带、太阳眼镜等。即使国外大型知名品牌也都会有这些周边产品。
吴浩瀚日前接受《南洋商报》专访时这样说。

坚持柔佛制造60%

随着营业额过去数年翻了3倍，双美开始认真看待社区发展与全球环境问题。
他表示，虽然双美的鞋子40%的原材料是来自中国，但他坚持60%在柔佛制造，而双美的货源也让新山6家厂商承包，虽然价格相较之下会较贵，但品质会更高。
他说，双美早前曾在中国包装产品，但后来发现这方式会导致恶性循环，所以把整个包装业冬拉回大马；虽然成本会贵一点高出30%，但这符合双美将心比心对待利益相关者的理念。

维持价廉物美

“成本虽然上扬，但双美尽量维持价廉物美，这也是我们最大的考验。”
此外，吴浩瀚还说，公司积极再投资，赚利不会花在其它地方，而他们也定下要开设直营及加盟店的目标，也就是每年增10间。
叶沁怡补充，双美会先物色“黄金”地点，并且仔细计划后才开店，不会为了开店而开店。
吴浩瀚披露，根据互联网广告公司公布的本地鞋业排行榜，目前双美位居第三，与位居第二的大马鞋业营业额只差5%，所以，今年要超越并不难。

同行竞争不强

吴浩瀚指出，本地同行竞争其实不强，因经营鞋业本钱较高，与服装业相比也比较辛苦。
国外知名品牌也不可能一口气开设多间鞋店直接与双美竞争，加上本地同行与他们的定位相同者不多，所以本地鞋业竞争其实还好。
双美执行董事叶沁怡则补充，一般上国外品牌的经营模式，以销售服装搭配鞋子为主。

出国寻灵感

吴浩瀚每西方取经两趟，参展吸取灵感及新概念。
他说，每一年至少两趟到意大利4至5天，参加一些展览会考察吸取灵感及概念，以及拿国外在时装的6个月的资讯，尤其是设计及颜色方面。
因此，双美的产品也会以颜色要区分春夏秋冬四季。
他披露，新产品的开发速度会较慢，至少需要耗时半年，主要是更改设计非常耗时。

资讯来源

 

http://www.nanyang.com.my/node/435364?tid=678